木子新闻 1570817-1 (muzi.com) 三人行木子新闻 1570817-2 (muzi.com)
本期看点：木子新闻 1570817-3 (muzi.com)
●大家都爱看美女，故有30万元年薪选美卖楼，美女营销收效如何？木子新闻 1570817-4 (muzi.com)
●话说芙蓉姐姐雷人应聘。如此炒作是营销失准，还是出位则成功？木子新闻 1570817-5 (muzi.com)
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本期嘉宾木子新闻 1570817-7 (muzi.com)
深圳市同致业房地产顾问有限公司总经理 张晓光木子新闻 1570817-8 (muzi.com)
黄韬中原地产项目部总经理 黄韬木子新闻 1570817-9 (muzi.com)
寒桐投资顾问有限公司总经理 韩世同木子新闻 1570817-10 (muzi.com)
新闻背景：木子新闻 1570817-11 (muzi.com)
7月2日起，沈阳各家媒体出现一则广告，广告商声称要出30万元年薪聘美女，为楼盘当售楼讲解员。消息一出，不但吸引了众多女青年报名，甚至网络名人芙蓉姐姐也出现了，芙蓉姐姐还在博客上明确表示，自己要PK东北美女。木子新闻 1570817-12 (muzi.com)
先是高调美女选秀，而后是芙蓉姐姐压场，如此“美女营销”顿时吸引了众多媒体的注意力，芙蓉的经典“S”造型更被各大网站疯狂转载。该楼盘因此大获曝光率，成功出位。木子新闻 1570817-13 (muzi.com)
地产营销界果然不缺笑话与刺激。木子新闻 1570817-14 (muzi.com)
地产的美女营销由来已久，更有营销人认为，美女营销事实上属于细节营销的范畴，假如要达成营销的成功，细节不容忽视。木子新闻 1570817-15 (muzi.com)
不过话说回来。用芙蓉姐姐来炒作，出位营销的成功几率又有多高？木子新闻 1570817-16 (muzi.com)
美女营销需不需要？木子新闻 1570817-17 (muzi.com)
“把豪宅与美女一起买回家”，这是地产界流行的一句话。据中原地产项目总经理黄韬十来年的从业经验，一般美女售楼小姐确实不会做太久则成功转行(转行做什么此处暂且按下不提)。木子新闻 1570817-18 (muzi.com)
据业内不成文的规矩，一般招聘售楼小姐都会有“无关端正”之类的外表要求，尤其是豪宅类的产品，相貌是非常重要的。“我们做培训的课程中有一课是化妆”，某豪宅开发商坦言，尤其是前台接待的那几位售楼小姐，不漂亮可是万万不行。木子新闻 1570817-19 (muzi.com)
美女经济早已经被营销人所认同，不过关键是对于营销人来说，美貌与智慧究竟哪一个更重要。而美女经济是否真的那么有效？木子新闻 1570817-20 (muzi.com)
羊城晚报：假如是您来选售楼小姐，您认为什么是第一位的？木子新闻 1570817-21 (muzi.com)
黄韬：不要主次颠倒，美貌并不是第一位的。假如让我选售楼小姐，我首先看重的是她的内在条件，包括对市场的认知、自身经验、个人上进心、表达能力等，如果能在外貌上出众当然最好。木子新闻 1570817-22 (muzi.com)
韩世同：美貌有助于促销，现在的“美女经济”已经被社会认可。当然，不能单单只有美貌，美貌加智慧是最好的。能说会道的美女售楼小姐，你说谁不喜欢呢？木子新闻 1570817-23 (muzi.com)
张晓光：有美女谁不愿意看，我选择售楼小姐的条件之一当然是相貌，特别是豪宅类的。木子新闻 1570817-24 (muzi.com)
羊城晚报：有人认为，讲究售楼顾问的仪表问题也是营销必须注意的细节，甚至有“细节决定营销成败”的说法，您认同吗？木子新闻 1570817-25 (muzi.com)
黄韬：我认同细节在营销中占有很重要的地位，在售楼的营销细节上不仅仅是售楼顾问的仪表问题，同时还要注意售楼小姐对楼盘的了解以及熟悉程度、对市场的认知和分析、以及抓住客户心理等细节。木子新闻 1570817-26 (muzi.com)
韩世同：不完全认同，我觉得应该更加注重在产品本身下功夫，调整好企业的战略。细节的作用是不容质疑的，有时因为完美的细节，可以取得更加令人满意的效果。但同时，系统的把握也是很重要的，准确的市场定位、把握、判断更加重要。空有销售技巧，而忽视了做好产品，美女再有姿色也是一场徒劳罢了！木子新闻 1570817-27 (muzi.com)
张晓光：我写过一本《营销的100个细节》的书，便是谈细节营销的重要性问题。文学界曾有一种说法，“三个出色的细节就可以构成一部优秀的中篇小说”。其实都是在强调细节的作用。而在房地产营销中，我们可以说：对于细节的意义，无论怎样强调都不过分。售楼处硬件很重要，软件也绝对不能忽视，比如我去过一个豪宅，那里的服务人员，倒茶的细节给我留下很深的印象，她们每次都要蹲下来倒茶，毕恭毕敬但又不卑不亢，让人感觉很舒服。木子新闻 1570817-28 (muzi.com)
出位则成功？木子新闻 1570817-29 (muzi.com)
“我冰清玉洁、妖媚性感，气质独特，让我无论走到哪里都会被众人的目光无情地揪出来。”木子新闻 1570817-30 (muzi.com)
这是芙蓉姐姐7月18日来沈参与“30万元美女售楼小姐”PK的开场白。顿时雷倒一大片。木子新闻 1570817-31 (muzi.com)
先是30万元年薪为诱饵的选秀，然后是芙蓉助阵，的确足够出位，赚足眼球。木子新闻 1570817-32 (muzi.com)
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是否出位则是成功？粤派发展商对此是褒是贬？木子新闻 1570817-34 (muzi.com)
羊城晚报：怎样看待这样的出位营销模式？木子新闻 1570817-35 (muzi.com)
黄韬：我认为这只是纯粹的一种炒作，之前在房地产界已经出现过类似的现象，例如售楼小姐都是空姐或者都达到1.7米以上，又或者是精通外语等，现在看来，芙蓉姐姐这一出已是老套，这样的营销只是以炒作为主，却没有多少实际意义。木子新闻 1570817-36 (muzi.com)
韩世同：这样的构思倒是蛮有趣的，善于利用名人的效应来为自己的楼盘做宣传，若是投放广告，未必能够达到这样的效果。商家通过媒体的放大，拉动楼盘在公众中的认知度，从而形成一个十分典型的营销事件。木子新闻 1570817-37 (muzi.com)
张晓光：不认为这样的营销模式会成功，估计看热闹的会比买的人多。假如是真正的豪宅，可能自贬身份，自取灭亡。这样的出位毫无意义。如果是普通的住宅可能还好一些。木子新闻 1570817-38 (muzi.com)
羊城晚报：房地产走到这一步，正是一个十字路口，前景很不明确。我们现在需要怎样的营销？是类似这样的出位吗？还是单单把楼卖出去就完了？木子新闻 1570817-39 (muzi.com)
