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紅杉資本致100個旗下CEO的公幵信 形勢預期悲觀
2008-10-24
著名的風險投資企業紅杉資本上周成了所有新聞媒体的焦點。紅杉資本在上周召集了 “緊急會議”，超過100個旗下公司的首席運營官出席了會議。在會上紅杉資本主要合伙人均對當前形勢預期悲觀，同時要求旗下公司節省資金。目前已經有人將紅杉資本在此次會議上發布的幻燈片登在網上，紅杉資本近日還發給旗下公司首席執行官一封信件，相比于幻燈片而言，這封信更能表達紅杉資本的對當前經濟狀況的認知。紅杉資本在風險投資行業是首屈一指的企業。它資助過苹果、思科、雅虎和谷歌等企業，對它們的巨大成功功不可沒。因此，當紅杉資本發表對經濟前景的預期時，市場非常關注。這封信目前已經在市場上瘋傳，市場分析人士表示，這封信反映了紅杉資本多年來所堅持的投資真正智慧，這些智慧使紅杉資本取得了巨大的成功。但有分析人士也不贊同信中所流露出的經濟前景黯淡的觀點，認為不可能出現“15年的熊市”，至少在IT和綠色技術行業里不會出現。分析人士對IT行業充滿信心，表示盡管目前股市動蕩不安，但風險投資公司創新不斷，足以應對金融危机。 信件內容要點如下： 紅杉資本的各位公司CEO： 現在經濟形勢嚴峻异常，谷歌、雅虎和思科等公司的股价最近暴跌。谷歌的市盈率已經下降到了 20倍！標准普爾同病相怜，暴跌不止。你們知道這究竟意味著什么嗎？紅杉資本合伙人的凈資產損失了几十億美元！現在我們都不是億萬富翁了。想當年，納斯達克↓升到2500點上的時候，我們公司至少有六個億萬富翁。現在卻一個都沒有了。也就是說，盡管我們中的很多人都希望能夠在50歲退休，但是現在億萬富翁仍將是我們的終身目標。什么時候我們還能看到10個以上的億萬富翁啊！ 還有件事情大家必須注意到，我們在投資者面前已經捉襟見肘了。互聯網泡沫破裂時，公司也曾出現類似的情況。盡管我們的創始人Don Valentine早在1999年就曾預測“將有許多網絡公司倒下”。但我們當時過于自信，堅持投資Webvan和eToys，結果投資打了水漂。我們不得不對投資者表示歉意，并承認自己的愚蠢。想想看，紅杉資本表示歉意！真是太罕見了。 投資YouTube給我們帶來了8億美元的利潤，投資其他的Web 2.0公司也讓我們獲利數百萬美元。這讓我們有些放松了警惕。現在我們要及時敲響警鐘。我們需要重申一下紅杉資本對其所投資公司的一些要求和准則： 1、市場規模和時机就是一切！我們不會花錢來告訴人們，他們為何要喜歡你的產品。風險投資投資了几十億美元，幫助初創公司幵發產品，那時，這些產品連自己的市場都沒有。 2、第一點的重要性我們還要重申。換句話說，也就是市場規模比你本人更加重要。正如我們想說的那樣，我們無法改變市場机會，但是我們可以換掉CEO。 3、我們的投資理念是用一根火柴點燃整個地獄。如果你不懂這個比喻，那么我可以用通俗易懂的語言來解釋，那就是便宜，便宜，再便宜！對于任何初創公司而言，都衹有兩個任務：“生產產品”和“銷售產品”。如果你的團隊中存在与上述兩件事無關的人，那就炒掉他。 4、這也意味著不要租用昂貴的辦公室，不要舖張浪費，不要幵聚會。 5、雇傭一些天資聰穎的年輕移民。他們的薪水衹會比最低水平略高一點，但是卻可以每周可以工作100個小時以上。事實上，紅杉資本有一個祕密：過去 15年紅杉資本所投資的公司中，大部分的創業團隊中都有一些20多歲的移民。比如，谷歌的 Sergey Brin和YouTube的Steve Chen。 6、一旦有了產品，就該減少工程師的數量，因為他們中的很多人已經不需要了。工程效率才是最為重要的！ 7、公司的每個人都應當參与到產品銷售中，包括管理層，衹有這樣，他們才能夠真正了解自己的產品，知道如何成功進行推銷。在擴張銷售團隊前，一定要去做這件事情。 8、不存在所謂的銷售天才。硅谷能變成今天這樣，其原因是銷售人才數量多，种類多樣。要盡量壓縮銷售團隊，但是如果他們銷售超過預期，應該給予獎勵和晉升。 9、不怕樹大招風，要在市場中引人注目，并向競爭對手發起有力的進攻。宣傳對手的弱點。尤其是在經濟不景气的時候，通過這种方式可以將他們淘汰市場，而不要象對手那樣。要么主動進攻，要么被動等死。 10、現金為王，甚至比你的母親還重要！（記住了嗎？） 現在的确是危机重重，正如其他的投資集團，我們也通過幻燈片來解釋當前世界發生的事情，但我們自己實際上也不知道這到底怎么了。我們唯一清楚的是，我們曾把YouTube這樣一個基本沒有盈利能力的公司以超過16億多美元的价格出售給谷歌，這樣的好日子已經徹底結束了。最起碼現在看起來是不可能的了。如果你還在這樣白日做夢，赶緊去Kleiner Perkins這樣的公司去找錢吧，我們不可能給你提供資金了。 讓我再說一遍：在花光我們給你的所有資金之后，你的現金流仍然入不敷出，那就不要再回來找我們要錢了！
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