木子新聞 1570817-1 (muzi.com) 三人行木子新聞 1570817-2 (muzi.com)
本期看點：木子新聞 1570817-3 (muzi.com)
●大家都愛看美女，故有30萬元年薪選美賣樓，美女營銷收效如何？木子新聞 1570817-4 (muzi.com)
●話說芙蓉姐姐雷人應聘。如此炒作是營銷失准，還是出位則成功？木子新聞 1570817-5 (muzi.com)
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本期嘉賓木子新聞 1570817-7 (muzi.com)
深圳市同致業房地產顧問有限公司總經理 張曉光木子新聞 1570817-8 (muzi.com)
黃韜中原地產項目部總經理 黃韜木子新聞 1570817-9 (muzi.com)
寒桐投資顧問有限公司總經理 韓世同木子新聞 1570817-10 (muzi.com)
新聞背景：木子新聞 1570817-11 (muzi.com)
7月2日起，沈陽各家媒体出現一則廣告，廣告商聲稱要出30萬元年薪聘美女，為樓盤當售樓講解員。消息一出，不但吸引了眾多女青年報名，甚至網絡名人芙蓉姐姐也出現了，芙蓉姐姐還在博客上明确表示，自己要PK東北美女。木子新聞 1570817-12 (muzi.com)
先是高調美女選秀，而后是芙蓉姐姐壓場，如此“美女營銷”頓時吸引了眾多媒体的注意力，芙蓉的經典“S”造型更被各大網站瘋狂轉載。該樓盤因此大獲曝光率，成功出位。木子新聞 1570817-13 (muzi.com)
地產營銷界果然不缺笑話与刺激。木子新聞 1570817-14 (muzi.com)
地產的美女營銷由來已久，更有營銷人認為，美女營銷事實上屬于細節營銷的範疇，假如要達成營銷的成功，細節不容忽視。木子新聞 1570817-15 (muzi.com)
不過話說回來。用芙蓉姐姐來炒作，出位營銷的成功几率又有多高？木子新聞 1570817-16 (muzi.com)
美女營銷需不需要？木子新聞 1570817-17 (muzi.com)
“把豪宅与美女一起買回家”，這是地產界流行的一句話。据中原地產項目總經理黃韜十來年的從業經驗，一般美女售樓小姐确實不會做太久則成功轉行(轉行做什么此處暫且按下不提)。木子新聞 1570817-18 (muzi.com)
据業內不成文的規矩，一般招聘售樓小姐都會有“無關端正”之類的外表要求，尤其是豪宅類的產品，相貌是非常重要的。“我們做培訓的課程中有一課是化妝”，某豪宅幵發商坦言，尤其是前台接待的那几位售樓小姐，不漂亮可是萬萬不行。木子新聞 1570817-19 (muzi.com)
美女經濟早已經被營銷人所認同，不過關鍵是對于營銷人來說，美貌与智慧究竟哪一個更重要。而美女經濟是否真的那么有效？木子新聞 1570817-20 (muzi.com)
羊城晚報：假如是您來選售樓小姐，您認為什么是第一位的？木子新聞 1570817-21 (muzi.com)
黃韜：不要主次顛倒，美貌并不是第一位的。假如讓我選售樓小姐，我首先看重的是她的內在條件，包括對市場的認知、自身經驗、個人上進心、表達能力等，如果能在外貌上出眾當然最好。木子新聞 1570817-22 (muzi.com)
韓世同：美貌有助于促銷，現在的“美女經濟”已經被社會認可。當然，不能單單衹有美貌，美貌加智慧是最好的。能說會道的美女售樓小姐，你說誰不喜歡呢？木子新聞 1570817-23 (muzi.com)
張曉光：有美女誰不愿意看，我選擇售樓小姐的條件之一當然是相貌，特別是豪宅類的。木子新聞 1570817-24 (muzi.com)
羊城晚報：有人認為，講究售樓顧問的儀表問題也是營銷必須注意的細節，甚至有“細節決定營銷成敗”的說法，您認同嗎？木子新聞 1570817-25 (muzi.com)
黃韜：我認同細節在營銷中占有很重要的地位，在售樓的營銷細節上不僅僅是售樓顧問的儀表問題，同時還要注意售樓小姐對樓盤的了解以及熟悉程度、對市場的認知和分析、以及抓住客戶心理等細節。木子新聞 1570817-26 (muzi.com)
韓世同：不完全認同，我覺得應該更加注重在產品本身下功夫，調整好企業的戰略。細節的作用是不容質疑的，有時因為完美的細節，可以取得更加令人滿意的效果。但同時，系統的把握也是很重要的，准确的市場定位、把握、判斷更加重要。空有銷售技巧，而忽視了做好產品，美女再有姿色也是一場徒勞罷了！木子新聞 1570817-27 (muzi.com)
張曉光：我寫過一本《營銷的100個細節》的書，便是談細節營銷的重要性問題。文學界曾有一种說法，“三個出色的細節就可以构成一部优秀的中篇小說”。其實都是在強調細節的作用。而在房地產營銷中，我們可以說：對于細節的意義，無論怎樣強調都不過分。售樓處硬件很重要，軟件也絕對不能忽視，比如我去過一個豪宅，那里的服務人員，倒茶的細節給我留下很深的印象，她們每次都要蹲下來倒茶，畢恭畢敬但又不卑不亢，讓人感覺很舒服。木子新聞 1570817-28 (muzi.com)
出位則成功？木子新聞 1570817-29 (muzi.com)
“我冰清玉洁、妖媚性感，气質獨特，讓我無論走到哪里都會被眾人的目光無情地揪出來。”木子新聞 1570817-30 (muzi.com)
這是芙蓉姐姐7月18日來沈參与“30萬元美女售樓小姐”PK的幵場白。頓時雷倒一大片。木子新聞 1570817-31 (muzi.com)
先是30萬元年薪為誘餌的選秀，然后是芙蓉助陣，的确足夠出位，賺足眼球。木子新聞 1570817-32 (muzi.com)
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是否出位則是成功？粵派發展商對此是褒是貶？木子新聞 1570817-34 (muzi.com)
羊城晚報：怎樣看待這樣的出位營銷模式？木子新聞 1570817-35 (muzi.com)
黃韜：我認為這衹是純粹的一种炒作，之前在房地產界已經出現過類似的現象，例如售樓小姐都是空姐或者都達到1.7米以上，又或者是精通外語等，現在看來，芙蓉姐姐這一出已是老套，這樣的營銷衹是以炒作為主，卻沒有多少實際意義。木子新聞 1570817-36 (muzi.com)
韓世同：這樣的构思倒是蠻有趣的，善于利用名人的效應來為自己的樓盤做宣傳，若是投放廣告，未必能夠達到這樣的效果。商家通過媒体的放大，拉動樓盤在公眾中的認知度，從而形成一個十分典型的營銷事件。木子新聞 1570817-37 (muzi.com)
張曉光：不認為這樣的營銷模式會成功，估計看熱鬧的會比買的人多。假如是真正的豪宅，可能自貶身份，自取滅亡。這樣的出位毫無意義。如果是普通的住宅可能還好一些。木子新聞 1570817-38 (muzi.com)
羊城晚報：房地產走到這一步，正是一個十字路口，前景很不明确。我們現在需要怎樣的營銷？是類似這樣的出位嗎？還是單單把樓賣出去就完了？木子新聞 1570817-39 (muzi.com)
