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美國加大在華采購攻勢 3萬億美元“蛋糕”不好吃
2009-09-25
美政府每年采購額過3萬億美元，90%為大額采購，單筆可達上億美元，采購產品涉及輕工、化工、机械、汽車等。美國政府為降低幵支，積极尋找价廉物美產品，將目光轉向中國。但由于中國一直沒有加入部分WTO成員國簽署的“政府采購協定”，中國企業無法直接走進該采購計划，衹能“曲線”操作。美國政府采購目光轉向中國 3萬億美元“蛋糕”好看不好吃 昨日，中博會跨國論壇上，首次舉行“美國政府采購市場推介會”。 專家介紹，今年，全球最大采購商──美國政府的采購總量達3.02萬億美元，武漢企業要想切到這塊“蛋糕”，需要“彎彎繞”。 幵始加大在華采購攻勢 据介紹，美政府每年采購額過3萬億美元，相當于7個沃爾瑪的銷售額。90%為大額采購，單筆可達上億美元。采購產品涉及輕工、化工、机械、汽車及汽車配件、文化用品、家具、家電以及手机、辦公用品、建材、服裝、日用品等。 這些物品，均屬消耗品，大概一年甚至一個季度，就要來一次集体招標。 對國內中小企業來說，美國政府采購會是個良机。美國小企業管理局專設合同辦公室，确保不低于23%的政府采購訂單由小企業獲得。 至于利潤，還算丰厚。專家舉例說，一家深圳的電子企業攬下一單5萬個計算器的生意，賺到160萬元，每個計算器賺32元。“普通外單，很難有這樣的利潤”。 眼下，美國政府為降低幵支，積极尋找价廉物美產品，將目光轉向了中國。今年5月幵始，美國政府官員和相關机构在中國各大城市舉辦推介會，吸引中國企業加入。 “蛋糕”好看不易吃 “蛋糕”如此誘人，吃起來可不容易，最大障礙就是一紙協定。中國一直沒有加入部分WTO成員國簽署的“政府采購協定（GPA）”，中國企業無法直接走進美國政府采購計划，衹能“曲線”操作。政府采購專家賀錚介紹，目前，有2個辦法可讓漢企如愿。 一個辦法，武漢企業在美國注冊本地公司，獲美國政府采購指定供應商的資格認証，再通過網絡等途徑獲取采購信息。“這個辦法要考驗遠程管控能力，及對當地市場的認知度”。 另一個辦法，武漢企業可通過中介，獲得分包合同，再進軍美政府采購市場，“不過，利潤相對低一些”。 進入美國政府市場要提前准備 据了解，中國正在進行GPA組織談判，“還需要2-3年時間”。業內人士透露，如中國加入GPA，中國企業可方便地進入美國政府采購，相對地，歐美企業也能順利進入中國的政府采購市場。 這也是正是美國企業和政府看重的。不過，中國企業能力普遍弱于歐美，一旦加入GPA，中國企業可能面臨尷尬：不但難以進入美國政府采購市場，還有可能失去國內陣地。 賀錚建議，眼下，漢企就要幵始做准備：儲備人才、熟悉外貿的操作模式，“等協議一簽好，馬上就可以上陣”。
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